Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.
Ce séminaire de 2 jours autour des techniques d’improvisation théâtrale et de travail sur ses postures selon les situations rencontrées, vise à renforcer la capacité d’influence des compte-clefs face à la pression imposée par l’acheteur.
(PARCOURS DE COMPETENCES EN NEGOCIATIONS) Cette formation de 2 jours donne aux apprenants les codes spécifiques à l’enseigne Leclerc pour mettre en œuvre, contractualiser et rentabiliser, dans chaque entrepôt régional, les accords passés avec le Galec ou Eurélec.
Cette session de 2 jours permet à l’apprenant de se familiariser avec le fonctionnement des centrales d’achats, et d’acquérir les premières bases de la négociation du plan d’affaires annuel. Il acquiert ainsi la vision de sa mission de compte-clef et de son rôle au sein de sa propre entreprise.
Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions
La conjoncture donne à la MDD un nouveau souffle qui va hydrater bon nombre de PME et ETI. Mais cette négociation continue à ressembler le plus souvent à un appel d’offres inversé, où le distributeur dicte tout : recette, prix cible, conditions logistiques, promotion, … et le fournisseur exécute ou pas. Autant dire que la […]
Lire l'article🔎 168 franchisés sur 4 000 en rébellion : Carrefour sanctionné par le tribunal de commerce de Rennes pour une relation déséquilibrée. Cette décision doit rappeler aux compte-clefs un autre déséquilibre dans leurs négociations avec les centrales : l’engagement sur la DN La légitimité d’une centrale d’achat peut être contestée par l’interne, surtout si le business se tend… […]
Lire l'article2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ? Le contexte des négociations annuelles entre fournisseurs et GMS va être, une fois encore, tendu et source de créativité débridée de la part des centrales. Entre instabilité géopolitique, pression réglementaire, rapprochements entre enseignes et tensions internes dans les réseaux, les centrales vont venir à la table […]
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et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
