Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.
Améliorer sa connaissance de soi, Identifier sa singularité de négociateur, Gagner en alignement pour un meilleur impact, Booster sa confiance,
Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.
Les objectifs du programme Faire le bilan des négociations des alliances dont AURA 2025. Préparer la stratégie de négociation 2026 spécifique aux alliances. S’entrainer à la conduite des entretiens de négociation alliances et notamment AURA pour la campagne des négociations 2026.
Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions
La conjoncture donne à la MDD un nouveau souffle qui va hydrater bon nombre de PME et ETI. Mais cette négociation continue à ressembler le plus souvent à un appel d’offres inversé, où le distributeur dicte tout : recette, prix cible, conditions logistiques, promotion, … et le fournisseur exécute ou pas. Autant dire que la […]
Lire l'article🔎 168 franchisés sur 4 000 en rébellion : Carrefour sanctionné par le tribunal de commerce de Rennes pour une relation déséquilibrée. Cette décision doit rappeler aux compte-clefs un autre déséquilibre dans leurs négociations avec les centrales : l’engagement sur la DN La légitimité d’une centrale d’achat peut être contestée par l’interne, surtout si le business se tend… […]
Lire l'article2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ? Le contexte des négociations annuelles entre fournisseurs et GMS va être, une fois encore, tendu et source de créativité débridée de la part des centrales. Entre instabilité géopolitique, pression réglementaire, rapprochements entre enseignes et tensions internes dans les réseaux, les centrales vont venir à la table […]
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et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
