Bonjour,
avec quel réseau souhaitez-vous renforcer votre stratégie de négociation ?

sante-icone

Santé

VOIR
distribution-icone

Distribution

VOIR
icone-cooperative-agricole-arkose-consulting-formation

Coopérative agricole

VOIR

Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.

Participez à nos Événements

16 Sept. 2025

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 20 & 21 MAI / 16 & 17 SEPTEMBRE 2025

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des CGV […]

Participez
24 Sept. 2025

Affûter son identité de négociateur pour renforcer sa posture et gagner en impact

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 1 jour
  • Organisation : 9 AVRIL / 17 JUIN / 24 SEPTEMBRE 2025

Améliorer sa connaissance de soi, Identifier sa singularité de négociateur, Gagner en alignement pour un meilleur impact, Booster sa confiance,

Participez
25 Sept. 2025

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 2 jours
  • Organisation : 19 & 20 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 13 & 14 NOVEMBRE 2025

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

Participez
Télécharger le catalogue de toutes les formations
Tout voir

COVID-19

Notre nouvelle organisation

Consulter la page

Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

  • Partager
    cette vidéo

Actualités & balise

Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions

Marques de distributeur : il faut réécrire les règles du jeu.

La conjoncture donne à la MDD un nouveau souffle qui va hydrater bon nombre de PME et ETI. Mais cette négociation continue à ressembler le plus souvent à un appel d’offres inversé, où le distributeur dicte tout : recette, prix cible, conditions logistiques, promotion, … et le fournisseur exécute ou pas. Autant dire que la […]

Lire l'article

Carrefour sanctionné

🔎 168 franchisés sur 4 000 en rébellion : Carrefour sanctionné par le tribunal de commerce de Rennes pour une relation déséquilibrée. Cette décision doit rappeler aux compte-clefs un autre déséquilibre dans leurs négociations avec les centrales : l’engagement sur la DN La légitimité d’une centrale d’achat peut être contestée par l’interne, surtout si le business se tend… […]

Lire l'article

2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ?

2026 : Négocier avec la GMS… ou capituler ? Le contexte des négociations annuelles entre fournisseurs et GMS va être, une fois encore, tendu et source de créativité débridée de la part des centrales. Entre instabilité géopolitique, pression réglementaire, rapprochements entre enseignes et tensions internes dans les réseaux, les centrales vont venir à la table […]

Lire l'article
Voir tout

Ils nous font confiance