Maîtriser deux domaines complémentaires essentiels à l’écosystème actuel de la négociation :
a) Les notions juridiques simples
b) Le pilotage de vos comptes d’exploitation enseignes.
Bâtir vos stratégies de négociation : de la descente tarifaire en 10 x net aux simulateurs de négociation par enseigne.
Développer votre capacité à gérer les situations les plus délicates face à vos multiples interlocuteurs en centrales d’achats : Pénalités et Réouvertures des négos tarifaires.
S’initier aux bases fondamentales du métier de compte-clé national ou régional, pour aboutir à un accord cadre avec vos centrales d’achats.
S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation.
Maitriser la boite à outils du compte-clé : l’éphéméride d’une campagne de négociation, définition des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité, déflation ainsi que quelques notions clés juridiques opérationnelles…
Préparer l’application des variations successives de vos tarifs à vos clients en Marques Nationales et Marques Distributeurs. Cette formation concerne les réseaux GSA, GSB, e-commerce, Food Service, RHF et BtoB.
Exploiter l’ensemble des opportunités apportées par le dispositif juridique actuel.
S’entrainer pour valider la pertinence de son approche grâce à des mises en situations-flash.
L’instabilité économique actuelle et le manque de visibilité à 3 ou 4 mois risquent, pour les enseignes et les fournisseurs, de générer des situations périlleuses en terme social, économique, réputationnel, juridique…
Pour tenter de changer les codes trop pauvres de la négociation habituelle, le compte-clef doit développer de nouvelles approches.
Ces programmes de formations en négociation sont disponibles en inter et/ou en intra entreprise. Ils ne représentent qu’une partie de l’activité de notre agence, qui répond à tous vos besoins de développement commercial.
