Affûter son identité de négociateur pour renforcer sa posture et gagner en impact

Améliorer sa connaissance de soi, Identifier sa singularité de négociateur, Gagner en alignement pour un meilleur impact, Booster sa confiance,

Maitriser 100% de l’arithmétique liée à la négociation commerciale

Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)

Mieux négocier les Appels d’Offres en MDD en s’appuyant sur le cadre juridique

Nous travaillerons sur les leviers offerts par le cadre juridique pour mieux sécuriser vos contrats MDD et vous permettre de faire face plus efficacement  aux appels d’offres de vos clients distributeurs.

Négocier vos tarifs successifs avec les centrales d’achats

Les objectifs du programme Démontrer à vos clients la nécessité économique d’une hausse tarifaire sur vos marques. Exploiter l’ensemble des leviers du dispositif juridique actuel pour négocier un prix d’achat rentable sur la base du tarif général. S’entrainer à valider la pertinence de votre approche grâce à des mises en situations-flash de rendez-vous de négociation.

Préparer vos négociations régionales avec les SCA

Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs
régionaux.
Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles
de réponses.
Performer dans « l’écosystème Galec »

Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National ou Régional, pour aboutir à un
accord cadre avec vos centrales d’achats.
S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation.
Maitriser la boite à outil du Compte Clé : L’éphéméride d’une campagne de négociation, définition
des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité,
déflation ainsi que quelques notions clés juridiques simples…

Négociation avancée en centrales d’achats

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des CGV […]

Les garde-fous juridiques du compte-clé dans la négociation contractuelle

S’approprier le socle des notions-clés du droit des contrats qui encadrent la négociation et la formalisation normale d’un plan d’affaires. Etablir une première ligne de négociation en s’appuyant sur les erreurs, non-sens, non-dits contractuels, sans avoir à se perdre dans les arcanes ou incertitudes du code de commerce. Gagner en autonomie dans les situations les […]

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l’improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d’achat.

Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements…

S’appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

Hotline de négociation

Vous donner l’accès à tous nos experts sur la durée de la campagne de négociation.
L’approche peut être collective et/ou individuelle, en partant toujours du cadre défini de votre politique commerciale.

Petit déjeuner de la négociation

Chaque mois, ARKOSE CONSULTING et le cabinet d’avocats L.A Solution Avocats (avec la participation régulière de Madame BENCHMARK) joignent leurs expertises pour proposer à leurs clients le « petit déjeuner de la négociation ». Cette réunion informelle de 2 heures, réservée à nos clients, permet de faire un point sur l’actualité sectorielle commerciale et réglementaire qui agite la relation d’affaire entre nos clients et les enseignes de la Grande Distribution et distribution spécialisée.