Formation Inter-entreprise
Formation Intra-entrepriseDémontrer à vos clients la nécessité économique d’une hausse tarifaire sur vos marques.
Exploiter l’ensemble des leviers du dispositif juridique actuel pour négocier un prix d’achat rentable sur la base du tarif général.
S’entrainer à valider la pertinence de votre approche grâce à des mises en situations-flash de rendez-vous de négociation.
La mission de formation/conseil sera spécifique à votre entreprise et son marché, alimentaire ou non alimentaire. Elle abordera, selon votre recherche, les points suivants :
. Mesurer l’approche arithmétique de cette hausse : hausse en %, en points …
. Factualiser les enjeux financiers à partir d’un calculateur alimenté par vos données des plans d’affaire par client
. Identifier les coûts et l’exposition de l’entreprise à leurs fluctuations
. Elaborer et officialiser des indices pertinents dans la négociation : Matières premières agricoles, Matières premières industrielles, Charges d’exploitation imposées par le distributeur au fournisseur
. Travailler sur la préparation des rendez-vous de négociation et réponses aux cahiers des charges réels proposés par le distributeur
Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.
Pour nous contacter, merci d’envoyer un mail à l.dubois@arkose.net
Ex-acheteuse
Spécialiste en stratégie de négociation
Grande distribution alimentaire
Consultant
Ex-cadre de l’industrie
Expertise de l’ensemble des fonctions commerciales terrain de chef de secteur à directeur commercial
et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
