Réussir vos premiers pas dans le métier de Compte-Clé

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

S’initier aux bases fondamentales du métier de compte clé National, pour aboutir à un
accord-cadre avec vos centrales d’achats.
S’approprier les techniques et les bons réflexes en situation de négociation.
Maitriser la boite à outils du Compte Clé : l’éphéméride d’une campagne de négociation, définition
des objectifs, contreparties possibles, descente tarifaire, « SRP », calcul de HMP, neutralité,
déflation ainsi que certaines notions clés juridiques simples…

Les méthodes pédagogiques

Succession de cas concrets et actuels permettant d’aborder les multiples facettes du métier de
négociateur.
Les apports croisés et complémentaires des deux consultants (ex Fournisseur et ex Acheteur) permettent
d’explorer la quasi-totalité des bases du métier de Compte Clé.
Mises en situation de négociation en face à face sur des cas réels de négociation, au cœur de l’actualité
de la campagne de négociation.
Feedbacks immédiats à l’issue des ateliers.
Partages d’expériences avec les participants.

En option : pour ancrer la session

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.