Négociez avec les groupements pharmaceutiques et pharmacie

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Construire vos tactiques de négociation face aux demandes de vos clients dans le contexte économique et juridique.
Roder vos postures de négociation en rendez-vous pour influencer l’acheteur et répondre à ses techniques d’achats, notamment celles issues de la grande distribution.
Renforcer votre performance en activant tous les leviers juridiques et commerciaux à votre disposition (CGV et contreparties du plan d’affaires).

Les méthodes pédagogiques

▪ Les simulations seront conduites par 2 ex-acheteurs de GMS, avec commentaires et débriefings ajustés en temps réel.
▪ 60 % du temps consacré à des jeux de rôle/mises en situations, face à l’acheteur.
▪ Analyser et renforcer les processus de négociation entre un compte-clef et son client, notamment en visio, en s’appuyant sur les demandes et postures attendues de vos clients en 2022.

En option : pour ancrer la section

Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.