Négociation avancée en centrales d'achats

Formation Inter-entreprise

Formation Intra-entreprise

Les objectifs du programme

Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique).

Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs :

baisse des plans d’affaires,
refus des CGV et des HMP,
menaces de restriction de gamme et de contreparties,
facturation de pénalités, déductions d’office….

Les méthodes pédagogiques

Succession de cas concrets permettant d’aborder les nouvelles situations créées par le contexte économique et juridique actuel.

Les apports croisés et complémentaires des deux consultants permettent d’explorer les principales pistes face aux écueils qui peuvent surgir lors de la négociation d’un accord-cadre..