Formation Inter-entreprise
Formation Intra-entrepriseMaitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l’improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d’achat.
Expérimenter, lors de mises en situations immersives, les différents outils et stratagèmes d’influence dans le cadre de négociations complexes (passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencement…).
Le contexte complexe de la négociation en grande distribution pousse les comptes-clés à s’appuyer sur des postures nouvelles, innovantes et complémentaires, pour enrichir leurs stratégies, tactiques et trajectoires de négociations. Les méthodes et techniques de l’improvisation théâtrale se révèlent être l’accélérateur le plus efficace dans ce nouvel environnement
Ce programme en 2 temps va permettre de renforcer et travailler à la carte les aspects de forme et de fond de vos échanges avec vos clients. Nous nous appuierons sur des cas pratiques simples qui retranscriront la réalité vécue par les compte-clés aujourd’hui.
Fortement conseillé pour valider les acquis , chaque participant ayant suivi une formation pourra être évalué afin de définir les plans d’action dans leur contexte professionnel.
Ces démarches peuvent être complétées par un accompagnement personnalisé centré sur la mise en œuvre de nouvelles compétences.
Pour vous inscrire, merci d’envoyer un mail à o.lauriol@arkose.net
Prise en compte des inscriptions 4 jours ouvrés avant le premier jour de la session
Consultant
Comédien – La ligue majeure de l’improvisation
Consultant
Fondateur du cabinet Arkose
Ex-acheteur
Spécialiste en stratégie de négociation appuyée sur le cadre juridique
et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
