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07 Nov. 2024

Négociations complexes avec la GMS : Influence, postures et impostures

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 19 & 20 JUIN / 25 & 26 SEPTEMBRE / 13 & 14 NOVEMBRE 2025

Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.

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14 Nov. 2024

Négociation avancée en centrales d’achats

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 14 heures
  • Organisation : 20 & 21 MAI / 16 & 17 SEPTEMBRE 2025

Les objectifs du programme Face aux incertitudes économiques et transformations du paysage des enseignes : bâtir vos trajectoires de négociation 2025 autour d’un plan d’affaires et d’une descente tarifaire en 10 x net rentable (cas pratique). Faire face aux situations les plus délicates imposées par vos acheteurs : baisse des plans d’affaires, refus des CGV […]

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19 Nov. 2024

Les garde-fous juridiques du compte-clé dans la négociation contractuelle

  • Acteur de la distribution
  • Paris
  • Durée : 7 heures
  • Organisation : Nous contacter

S’approprier le socle des notions-clés du droit des contrats qui encadrent la négociation et la formalisation normale d’un plan d’affaires. Etablir une première ligne de négociation en s’appuyant sur les erreurs, non-sens, non-dits contractuels, sans avoir à se perdre dans les arcanes ou incertitudes du code de commerce. Gagner en autonomie dans les situations les […]

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Comment déjouer
les pièges de l’acheteur ?

Définir les scénarios possibles de négociation et de pression que le distributeur peut continuer d’imposer en box d’achat, notamment dans le cadre des Lois Egalim et de la modification du Code du Commerce du 24 avril 2019

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Actualités & balise

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négociation 2023

Négociation 2023 : Une leçon donnée par la grande distribution !

La négociation 2023 entre la distribution et ses fournisseurs est censée, légalement, avoir pris fin le 1er mars 2023. Comme chaque année, cette campagne aura été vécue par les opérateurs des deux bords comme une année atypique. Elle l’est, incontestablement. Le rapport de force 2023 se caractérise par : Un retour en premier lieu sur […]

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Balise #41 : La négociation en centrale d’achat en 2023

La centrale d’achat :  » la négociation à la française » Chaque année, les rituels de la négociation en centrale d’achat de GMS et de RHF font toujours dire aux acteurs des box que « cette année, on n’a jamais vu ça … ».  Ces mots recouvrent à la fois une réalité : celle de la « négociation à […]

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Balise #40 Les constatations sur les négociations 2023 qui s’ouvrent

La conjoncture économique sonne-t-elle la fin du modèle périmé de la négociation « à la française » ? Quelques constatations pêle-mêle sur les négociations 2023 qui s’ouvrent … L’année 2022 nous aura beaucoup appris sur le changement économique qui s’impose, sans doute sur un temps long, aux acteurs de la négociation avec la grande distribution. 1/ Le premier […]

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