Arkose Consulting aide les industriels et les laboratoires à rééquilibrer la relation commerciale avec leurs clients distributeurs.
Booster votre niveau de préparation pour optimiser votre réussite auprès de vos interlocuteurs régionaux. Aborder les situations classiques qui sont abordées lors des GT et identifier des pistes possibles de réponses. Performer dans « l’écosystème Galec »
Les objectifs du programme Maitriser l’ensemble de l’arithmétique des négociations commerciales, en lien avec le contexte économique des PGC alimentaires et non alimentaires. Construire ses outils de contrôle financier pour conduire vos négociations et piloter la rentabilité de vos accords. Associer l’arithmétique de la négociation aux dernières évolutions du cadre juridique (EGALIM)
Maitriser la boite à outils des techniques et méthodes de l'improvisation théâtrale au service des rendez-vous en centrales d'achat. Expérimenter lors de mises en situations immersives, les thèmes actuels de la négociation complexe : passage de tarif, pénalités abusives, litiges, menaces de déréférencements... S'appuyer sur les stratagèmes de Schopenhauer, issus de ses travaux sur la dialectique, pour augmenter son efficacité en situation de négociation.
Arkose au fait de l’actualité sectorielle, intervenant reconnu par les institutions
Arkose est attaché à accompagner les industriels dans leurs négociations avec les centrales d’achat. Nous serons à vos côtés en 2025 plus que jamais… Commençons donc par partager 3 constations : 1/ L’industriel est chaque année pris au jeu de « la roulette russe » : négocier un Prix d’achat sans engagement prévisionnel des enseignes (sauf Aldi et […]
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et préparez-vous
à dépasser vos objectifs
